新手淘宝卖家要如何为产品精确定价

2021-11-25 07:37

很多中小卖家都会有遇到这样的问题,该给自己的产品定多少价格呢?特别是小卖家,在销量上没有突破的时候,总会想到是不是自己卖的贵了?是不是应该降低一点年会邀请函?价格低一点也许就有人买了呢!相信每一个从小卖家成长起来的亲都有过这样的经历吧!

先说说我自己的经历吧!小店刚刚开始的时候,上架过一款39元的产品,其实这款产品我们的成本价格就要30元左右,如果店铺再参加一些活动,基本就是不赚钱的。这样一款产品,因为之前在产品图片和描述中还比较好,慢慢的有了一点生意,排名上升到第2页左右吧!每天也有那么几单,但是赚的是真心少呀!后来我就发现一个问题,为什么别人家和我一样的东西,卖的比我的贵,还卖的比我好呢?这时也由于产品本身的进货成本上升,我就把原来39元的价格调整到了78元,并且重新拍了图片和重新做了宝贝描述。不想,价格调整后生意并没有不好,反而更甚之前,排名也排到更前面去了。那么如何更好的定位产品价格呢?后来我就总结了几点:

一、确定店铺风格

店铺风格很重要,这也是产品价格在定价时非常重要的一个因素。试想,如果一家店铺装修的乱七八糟的,有的卖几百,几千,有的只要几块,有的看上去高大上,有的看上去就是地摊货,这样的店铺,让买家如何选择产品,他又怎么会相信你的产品的品质呢?每一家店铺都需要确立自己的风格,在风格中可以看出你家店铺的价格定位和产品的质量!

二、确定产品的消费人群

消费人群决定了一个非常重要的问题,就是买家有没有能力购买你的产品。低消费能力的客户,他再喜欢你的产品,他也不会买,但一个客户消费能力高,看到你的产品,感觉很好,想买,可一看价格,这么便宜,就会感觉质量不好,那么他也不会买你的产品了。所以确定自己的消费人群也非常重要。

所以我们就要适当的选择价格,就按照我们现在来说,一般网购比较多的是90后和80后。这一部分消费群体没有那些70,60后的有钱,但他们也已经开始赚钱了,所以如果把这类群体作为产品的消费人群的话,价格不能太高,但也不能太低,这就又会有人问了,那定多少呢寒衣节

我举个例子,今天有个卖内衣文胸的MM,因为新开的店,没信誉,没流量,问我怎么做!我大概看了一下她的店铺,宝贝关键词挺好的,产品图片也是蛮漂亮的,因为是新店,流量销量什么的本来就是比较少的,和她聊了一些,但是我发现她店铺里的文胸价格都奇低,一件文胸也就10-20块钱,然后我就问她,你的文胸质量好么,她说挺好的,自己都在穿,我也问了她成本多少,算上邮费基本不赚钱了,她说新店怕卖高了没人买!

后来我就和她分析:

1、她的文胸质量还可以,但是她定价这么低,给人的第一印象就是,这东西质量肯定不好。

2、我问他怎么包装的,她说有些有盒子,有些直接拿袋子一装就发快递了,我说,文胸这么私密的东西,客人收到看的这么简单的包装,首先就会感觉着东西不怎么样,并且女性都比较爱干净,这样拿来的老顾客呢?

3、我看她的那些文胸款式还是蛮漂亮的,都适合年轻女性,而现在的年轻女性,不说很有钱吧,但我想也不会有那个人会买个20块的文胸吧!所以她的定价必须改,在保证产品质量的同时,必须要提升产品价值,要让客人买了东西后感觉值,感觉满意才可以!

三、根据产品本身和客户心理预期来定价

1、产品本身,这也是最基本的。一个好的产品,必须要有有个好的价格,这样才能体现出产品的价值。一个好的价格可以准确的表达出产品本身的定位,买家在根据价格选择产品的同时,也表现出了买家本身对产品的期望。所以产品的价格,也可以准确的反应出一个产品的质量定位。所以本身产品质量过硬的,可以在定价时稍微高一点,但是如果产品质量平平,那也就只能定个平常的价格的。还有一类就是产品本身质量就有问题,然后卖家定价也很便宜,买家很可能会购买,但是个人建议不要销售此类产品,因为此类产品销售往往低于买家预期,会造成大量的中差评,谁也不想花钱买个不好的东西,不管这个东西多少便宜,亲们说,是不是呢?

2、客户心里预期。这个就比较复杂,需要大量的数据,在这个举个比较简单的例子来说明一下,就比如我自己,要去买一把电热水壶,然后在买之前呢,去超市看了一下创意合成,一把好一点的热水壶要五、六十块,当时心里就觉得贵呀!打算去淘宝上看看,有没有质量好又便宜的,然后我就在淘宝里找,找到几个产品都在40元左右,选了一家就下单买了,收到货后发现40元的热水壶很好用,质量也不错,心里那是不用说,非常高兴呀!当下就决定收藏那家店铺以后再买。

在这个例子中,我就有一个心里预期,因为在超市看到是五、六十,觉得贵,觉得要买质量不错,还要便宜一点的,这时候我的心里价位就是在40元左右,在这个购物过程中我不会去看20多,30多的,因为在我心里就已经有了定位,超市五、六十,淘宝上买40元左右的质量肯定不会差,而那些20多,30多的就会让我感觉质量肯定不怎么样,不然怎么会这么便宜呢!也许我买40多的这个成本也就20元,但是在我心里就是这么认为他的质量不错,所以就购买了这个产品!

所以在整个购物过程中,很重要的一点就是要抓住消费者的心里,他心里想多少价格的,而你的价格和他心里的价格差不多,那我想,他一定会选择您的产品的!(文/追云飘雪 )

( HN666)
相关阅读
最佳央视新台址主楼竣工体育频道率先入驻转播奥QA

央视新台址主楼竣工 体育频道率先入驻转播奥运现场新址腾讯娱乐讯(文/周萌)5月16日下午,中央电视台新台址建设工程主楼竣工仪式在北京举行。了解到,本次竣工备案通过后,央视将正式启用新址搬迁工作,体育频道将率先

2021-11-30 22:34
最佳我的前半生凌玲结局我的前半生凌玲和陈俊生QA

我的前半生凌玲结局 我的前半生凌玲和陈俊生最后在一起了吗在电视剧《我的前半生》中,陈俊生有了婚外情,所以和罗子君能提出了离婚。但是陈俊生和凌玲最后能在一起了吗?陈俊生和凌玲结局在一起了吗?一起来了氧化皮太

2021-11-30 21:01
时最悬崖之上大火吴京问张译咋不推荐他演周乙张QA

《悬崖之上》大火,吴京问张译咋不推荐他演周乙,张译的回答显情商!原标题:《悬崖之上》大火,吴京问张译咋不推荐他演周乙,张译的回答显情商!张艺谋出品的51档高口碑《悬崖之上》,目前已经突破2亿大关。影片一开始就基

2021-11-30 19:49
时最了不起的女孩大结局什么时候几月几日了不起QA

了不起的女孩大结局什么时候几月几日 了不起的女孩结局剧透各位有看最新的电视剧《了不起的女孩》吗?最近可谓十分火爆哦!那么,了不起的女孩大结局是什么?各人物结局是什么?一起来了解一下吧!《了不起的女孩》大结局是

2021-11-30 19:13
抖音举办青少年保护开放日 下架违规视频200多万条

4月13日,抖音在北京举办媒体开放日,来自抖音安全中心、直播、青少年模式以及字节跳动企业社会责任部的相关负责人,各自介绍了目前抖音平台上的青少年保护工作现状。在开放日现场,抖音介绍了对青少年的守护体系,和

2021-11-30 19:08
最火超级歌单霍尊包揽双冠黄国伦改编小苹果QA

《超级歌单》霍尊包揽双冠 黄国伦改编《小苹果》中新7月20日电 昨晚,张行助阵江西卫视《超级歌单》任“歌单发布人”,霍尊、毕夏、塔斯肯、刘思涵四位实力新生代则互拼改编、挑战歌单。节目中,霍尊改编演唱的两首歌均

2021-11-30 12:34